2019年开年一部北宋题材的热播剧《知否》，瞬间将北宋精致生活送上了话题榜单。但在年轻人聚集的淘宝，以宋代美学为代表的中国风早已成为设计师和消费者的心头好，无论是清俊典雅的传统服饰，简洁质朴的新中式家具，源远流长的茶道和香道文化，都在淘宝找到了大票拥趸，并形成了规模惊人的特色市场。
2018年12月以来，淘宝汉服销售同比增长146%，一款由淘宝商家与《知否》剧组联名定制的汉服成为爆款，开播以来销售额已近百万。
汉尚华莲是淘宝汉服品类的“头牌”，也拥有天猫同名店铺，2018年12月，在阿里鱼 IP 授权与开发平台的赋能下，汉尚华莲与《知否》官方合作推出了14款联名汉服，上线仅三周就已销售近百万。
在店主小若看来，这个数字并不是一时的爆发，而是过去几年淘宝汉服行业持续高速增长的结果。作为淘宝第一批汉服商家，十年间，小若亲身见证了汉服这个小众品类在淘宝的成长。
“2007年我刚刚接触汉服时，这个圈子真的很小众，几乎找不到买汉服的地方。”2008年，还在读大三的小若突发奇想开了家淘宝店，想在网上卖自己设计的汉服，同时认识更多朋友。
一开始，与其说是做汉服生意，不如说是推广汉服文化。“淘宝最神奇的是，它可以把一些很小众、很细微的需求集中在一起，变成一个很大的市场。我们从0起步，做到了单店200多万粉丝，也从一个月卖不出几件，变成了淘宝汉服第一名。这里面最开心的就是看到汉服爱好者群体的壮大。”
据小若观察，国内汉服爱好者群体至少已有千万规模，其中过半为90后和00后。“以我们店为例，40%的消费者年龄介于18-25岁，以女性、学生和工薪阶层为主。我们很多顾客从学生时代就喜欢汉服，当了妈妈也给宝宝买汉服，为此我们还推出了一个童装汉服品牌。”
目前，小若已拥有4个品牌，4家淘宝店和3家天猫店，单店销售规模近千万。店铺设计的各类汉服，不仅深受国内年轻人喜爱，还远销美国、澳大利亚等国。十年前的小小爱好，在淘宝做成了大事业。
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